【代销与经销的区别是什么】在商业活动中，代销和经销是两种常见的销售模式，虽然它们都涉及商品的流通，但在责任、风险、利润分配等方面存在明显差异。了解这两者的区别，有助于企业根据自身情况选择合适的销售方式。
一、
代销是指代理商按照委托方的要求进行商品销售，但不拥有商品的所有权。商品的库存、价格、销售权等均由委托方掌控，代理商主要承担销售任务，并从中获取佣金或提成。代销模式下，代理商的风险较小，但收益也相对有限。
经销则是指经销商从厂家或供应商处购买商品，拥有商品的所有权，并以自己的名义进行销售。经销商需要自行承担库存、定价、促销等全部经营责任，同时也能获得更高的利润空间。这种模式对经销商的资金实力和市场能力要求较高。
简而言之，代销是“替人卖”，而经销是“自己买、自己卖”。
二、对比表格
| 对比项目 | 代销 | 经销 |
| 商品所有权 | 不拥有，由委托方持有 | 拥有，由经销商持有 |
| 销售权 | 受委托方授权，按约定执行 | 自主决定销售策略 |
| 库存管理 | 通常不负责库存 | 需自行采购、存储 |
| 风险承担 | 风险较低，主要由委托方承担 | 风险较高，需自行承担 |
| 利润来源 | 主要为佣金或提成 | 通过差价获取利润 |
| 市场推广责任 | 一般由委托方主导 | 需自行策划并执行 |
| 责任归属 | 销售问题由委托方负责 | 销售问题由经销商自行处理 |
| 合作关系 | 代理关系，合作关系较松 | 买卖关系，合作更紧密 |
| 适用行业 | 适合品牌推广初期、渠道拓展阶段 | 适合有一定资金实力和市场经验的商家 |
三、结语
无论是代销还是经销，都有其适用的场景和优势。企业在选择时应结合自身的资源、市场定位和长期发展战略来决定。对于初创企业或品牌推广初期，代销可能更为稳妥；而对于具备一定规模和市场能力的企业，经销则能带来更大的利润空间和自主权。
