【stp战略指的是什么】STP战略是市场营销中的一个核心概念，全称为“Segmentation, Targeting, Positioning”，即市场细分、目标市场选择和市场定位。它是企业制定营销策略的基础，帮助企业在竞争激烈的市场中精准找到自己的位置，提升品牌影响力和市场占有率。
一、STP战略的含义
1. 市场细分（Segmentation）
市场细分是指根据消费者的需求、行为、特征等因素，将整个市场划分为若干个具有相似需求或特征的子市场。通过细分，企业可以更准确地识别不同群体的特点，从而为不同的客户提供有针对性的产品和服务。
2. 目标市场选择（Targeting）
在完成市场细分后，企业需要评估各个细分市场的吸引力，并选择一个或多个最具潜力的细分市场作为目标市场。这一阶段的关键在于判断哪些市场能够为企业带来最大收益，同时符合企业的资源和能力。
3. 市场定位（Positioning）
市场定位是企业根据目标市场的需求，确定自身产品或服务在消费者心中的独特形象和地位。通过有效的定位，企业可以在竞争中脱颖而出，形成差异化优势。
二、STP战略的作用
| 作用 | 说明 |
| 明确市场方向 | 帮助企业清晰了解自身的市场目标和客户群体 |
| 提高营销效率 | 针对性更强的营销策略，减少资源浪费 |
| 增强竞争力 | 通过精准定位，建立品牌差异化优势 |
| 优化资源配置 | 根据目标市场合理分配人力、物力和财力 |
三、STP战略的应用案例
| 企业 | 市场细分 | 目标市场 | 市场定位 |
| 宝马 | 高端汽车用户 | 年收入较高的年轻专业人士 | 豪华、性能与驾驶乐趣并重 |
| 小米 | 中端智能手机用户 | 年轻学生及科技爱好者 | 高性价比、智能化体验 |
| 优衣库 | 快时尚消费者 | 普通工薪阶层 | 简约、实用、品质优良 |
四、总结
STP战略是企业进行市场分析和营销策划的重要工具。它通过市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，帮助企业更有效地识别客户需求、制定营销策略，并在竞争中确立自身优势。掌握STP战略，有助于企业在复杂多变的市场环境中保持清晰的战略方向，实现可持续发展。
